מקורה של המילה סוגסטיה הינו במילה האנגלית- suggestion, ופירושה- הצעה. מכאן, שסוגסטיה הינה הצעה שאנו מציעים לתת המודע של אדם אחר. והצעה שנרצה לתת לתת המודע שלנו עצמינו, נקראת אוטו-סוגסטיה. על מנת להבין איך להשתמש בסוגסטיות במלוא עוצמתן על מנת להשפיע על אנשים, עלינו תחילה להבין את המבנה של המוח. המוח האנושי מחולק לשני חלקים עיקריים- מודע ותת מודע. ובינהם יש שומר שקוראים לו, הגורם הביקורטי. תת המודע- הינו החלק הגדול שבמוח שלנו. והוא מהווה כ-95% מהמוח האנושי. תת המודע אחראי על כל ההרגלים ההתנהגויות שלנו. בין אם אלו הרגלים והתנהגויות שקשורות בפעולה רצונית כמו עישון, ובין אם התנהגויות אלו קשורות בתהליכים שאינם רצוניים, כגון- שפת גוף מסויימת, נשימה בקצב מסויים, רגשות חיוביים או שליים. כל אלו נמצאים בתחום האחריות של תת המודע. גם הערכים שלנו והאמונות שלנו לגבי עצמינו ולגבי העולם נמצאים בתת המודע. ברגע שתת המודע מקבל הצעה כלשהי- המוח פועל לפי ההצעה הזאת. מכאן, שסוגסטיה שמועברת לתת הודע בצורה נכונה, היא פקודה למוח ממש כמו פקושה למחשב בשפת תכנות. ניתן להשתמש בתכונה זאת של המוח, על מנת ליצור שינויים בחיים האישיים שלנו, או על מנת להשפיע על אנשים אחרים.   המוח המודע-הינו חלקו הקטן של המוח ומהווה כ-5% ממנו. למודע ישנם ארבעה תפקידים עיקריים- 1. ביקורטי ומנתח- בודק ועושה השוואות של מה משתלם יותר ומה פחות, מודד אותי ביחס לאחרים. 2. נותן הסברים הגיוניים להתנהגויות שלנו. הבעיה עם ההסברים הללו, הינה שאלו הסברים הגיוניים, ולאו דווקא ההסברים ההאמיתיים והנכונים להתנהגות מסויימת. כך לדוגמה, אדם שמקבל התקף חרדה, יכול להגיד שזה משום שיש לו מחשבות טורדניות לגבי הבריאות שלו. כשלמעשה הסיבה האמיתית, הינה רגשות מודחקים שהוא לא מודע אליהם. 3.כח רצון ראשוני 4. זיכרון לתווך קצר- לדוגמה, הזיכרון שמלצר משתמש בו על מנת לרשום הזמנה. הגורם הביקורטי- משום שתת המודע הינו מאוד תמים ופועל על פי כל הצעה שנכנסית, למוח יש שומר. ולשומר הזה קוראים, הגורם הביקורטי, הוא נמצא בין המוח המודע לבין תת המודע. ותפקידו לסנן את הסוגסטיות שנכנסות. בעצם, לא לאפשר לכל סוגסטיה להיכנס לתת המודע. מכאן, שעל מנת להכניס סוגסטיה לתת המודע של אדם אחר, עלינו לעקוף את הגורם הביקורטי. איך הגורם הביקורטי מחליט אילו סוגסטיות נכנסות לתת המודע ואילו לא? תת המודע לא אוהב להשתנות. לכן, הצעות שסותרות את המצב הנוכחי של תת המודע, ידחו. לדוגמה, אם אדם מאמין שהחיים הם סבל גדול וכל יום הוא התמודדות (זוכרים באיזה חלק של המוח האמונות נמצאות?), ונותנים לו הצעה, להינות מהחיים, למצות אותם ולשפר אותם, הגורם הביקורטי ידחה את הפקודה הזאת. ואותו אדם ימשיך לסבול. כאשר אנו מטפלים באדם באמצעות סוגסטיה, אנו עוקפים את הגורם הביקורטי וגורמים לשינויים הרצויים להתרחש. זאת אחת הסיבות שבגללן הטיפול באמצעות סוגסטיה כל כך יעיל. לסיכום על מנת להשפיע על אנשים ולגרום להם לעשות כרצוננו, עלינו לעקוף את הגורם הביקורטי ולשתול את הסוגסטיות הרצויות בתת המודע. למתעניינים בקורס NLP, טראנס וסוגסטיה, ניתן להשאר פרטים למטה ונחזור אליכם בהקדם.